Миф №1: чтобы предпринимателю расти, ему надо прийти в «нужное» состояние

Специально взяла слово «нужное» в кавычки, так как у разных экспертов они разные. Самые популярные – ресурсное состояние, состояние потока, состояние уверенности. Главный аргумент: находясь в ресурсе, человек способен достичь любых целей. Непонятным только остается, что же такое «ресурсное состояние». Даже ученые об этом спорят и не приходят к общему решению.
Если обратитесь к поиску, будет непросто найти серьезные экспериментальные исследования, которые бы этот тезис подтвердили или опровергли. Я нашла их в архивах «Психологического журнала» Института психологии Российской академии наук. Выяснила, что возможности получить повторяемый и прогнозируемый результат, который позволил бы связать успех с определенными состояниями — нет.
Разные эксперты предлагают свои списки «ресурсных» состояний для выхода на новый уровень в бизнесе. Обычно это смелость, вдохновение, интерес, азарт, драйв, энергия желания или сила намерения. Звучит красиво, но вам может не подойти. Не потому, что эксперт плохой, а потому что вы индивидуальны. И любые спекуляции на эту тему ресурсных состояний — лишь субъективная версия. Или чистый маркетинг.


Однажды на нетворкинг-встрече я познакомилась с предпринимателем, который обучает неофитов наращивать прибыль через медитацию. Он радостно вещал со сцены, что каждое утро медитирует на успех. Спокоен, потому что знает – Вселенная приняла его запрос. Поэтому за последний год прибыль выросла в пять раз.
Однако его подчиненная в неформальной беседе поделилась, что весь офис работает в поте лица на этот результат. Руководитель и по совместительству духовный гуру все время повышает план по выручке и жестко штрафует тех, кто не дает нужные показатели. Зарплата хорошая, но все работают на пределе возможностей.


По каким признакам мозг определил угрозу? Этот вопрос предприниматели задают себе крайне редко. А надо бы.

Мозг стремится прогнозировать будущее, поэтому постоянно генерирует идеи и гипотезы, интерпретирует события и факты. Что из этого — реальная реальность?
Вы на самом деле можете потерять все и умереть с голоду всей семьей?
Скорее, нет. Но идея внутри головы живет и заставляет бессознательно тревожиться каждый день и делать то, что позволит избежать мнимой опасности. Голливуд отдыхает!


Половой инстинкт побуждает не только искать партнера и размножаться, но и объединяться в стаи. Так легче в том числе и растить потомство.  Для чего нам стая и зачем надо быть ее вожаком?

У нас нет острых когтей и клыков, мы недостаточно быстро бегаем, наши дети рождаются голыми, лысыми и беспомощными. Так было всегда. Древние люди могли выжить только в стае. Мы были вынуждены учиться сотрудничать с другими ради выживания много тысяч лет. Объединяться с благосклонно настроенными к тебе людьми — это инстинктивное поведение.
Если на вас работают люди, это значит, что у вас своя стая, и вы ее вожак. Бизнес будет жить по законам стаи: сотрудники инстинктивно борются за власть, ресурсы и сачкуют за счет других. А вы это осознаете и управляете процессами, которые происходят внутри коллектива.

Как использовать инстинкт доминации?

Мысль о власти и влиянии не должна вызывать у вас отторжения. Если вы боитесь манипулировать, наказывать, критиковать, требовать, не умеете поощрять и хвалить, вам будет сложно управлять даже самым небольшим бизнесом. Но власть не должна быть и целью. Она — средство ведения бизнеса.


ХХI век. За нами больше не гоняются хищники. Пожарная сигнализация предупредит об опасности. Службы помощи приедут моментально по звонку.  Казалось бы, чего бояться?
Так и хочется ответить: «А без разницы!». Механизм есть, он должен работать. Поэтому мы сами себя пугаем автоматически и чаще всего без оснований.

Мы боимся неудачи и одновременно удачи, не заработать денег и заработать денег, не получить признания и получить его.

Иными словами, создаем себе мнимые угрозы, которые, как мы думаем, могут пошатнуть наше положение в обществе. И затем с упоением отдаемся страху.
Не ищите логики, ее нет. Любое ваше объяснение, почему вы чего-то боитесь, в итоге рискует стать для вас очередной драмой.

Стремление драматизировать побуждает нас к формированию ложных суждений и искажению реальной картины мира. Мы перестаем опираться на факты и запутываемся в собственных интерпретациях.

Однако на сессии заявила мне: «Катя, я плохой предприниматель!». На вопрос, почему, ответила, что другие умнее ее и быстрее сориентировались. И вообще, у них вон какие бизнесы, а она обычная ИП-шница. Она не увидела и не оценила удачный переезд как результат своих усилий. Даже несмотря на то, что ей удалось не только сохранить бизнес, но и улучшить позиции магазина. «Просто повезло!» — констатировала она.

Почему Соня сделала такой вывод? Успешные предприниматели, как правило, люди деятельные. Большинство вполне могут похвастаться и большим количеством достижений, и глубокими навыками, и выдающимися способностями. Дела у них с каждым годом идут в гору. Возможно, не так быстро, как хотелось бы. Но в целом динамика положительная.

И все же драма захватывает нас. Каждого! Мы инстинктивно сгущаем краски, драматизируем и искажаем реальность.

Неоправдавшиеся ожидания, рухнувшие планы, потери — все это причиняет боль разочарования в себе.

Как ни странно, неожиданный успех — это тоже неоправданные ожидания. И если предприниматель ждал провала, а получил сверхприбыль, он может не справиться и не удержать деньги.


В нашей голове грань между реальными опасностями и мнимыми угрозами размыта. Реальные опасности — то, что угрожает жизни. Пожар, наводнение, снежная лавина, движение с высокой скоростью по скользкой дороге. Мнимые угрозы — это возможное негативное развитие событий и их последствия. Так называемые социальные «неприятности», которые не угрожают жизни, но требуют дополнительных усилий и неприятных действий.
Бессознательной части нашего мышления все равно: опасность она и есть опасность. Если я потеряю бизнес, у меня не будет денег. Если не будет денег, от меня уйдет жена, умру от голода и в одиночестве. Примерно такой ход рассуждений у нашего внутреннего примата.

Начиная бизнес, мечтая о высоких доходах, мы мотивируемся возможностью обрести спокойствие и удовольствие, отдыхать на островах, пока другие работают. И вот появляется отличная идея: купить франшизу, нанять супер управляющего и все попрет. Это классика.
Если вас охватила какая-то большая и понятная идея, которая одним махом решает все проблемы — вы во власти инстинкта единственного ракурса. Большая и понятная идея о том, что нужно заниматься делом, которое тебе по душе, и тогда бизнес будет переть — убийца здравого смысла. Она привела тысячи предпринимателей к убыточным кофейням, ресторанам, и прочим IТ-стартапам.